如何理解义乌这座城市？问不同的人，你会得到不一样的答案，但总和小商品相关。

义乌，一座位于浙江省中部的县级市，一座拥有独特的商业符号的城市，一个屹立于小商品世界顶峰的城市。

现在的义乌，世界小商品中心

普通人的造梦工厂，充满机遇的掘金之地？

华灯初上，城市身披彩虹，这是现在的义乌，随处可见的是高耸入云的商业大楼，现代气息十足。

然而在改革开放前，它还只是一个不起眼的小县城。

从改革开放初期第一代的“马路市场”到国内小商品流通中心；从发展与市场关联度高的小商品加工业到加入世贸、打开国际市场，向全球输出小商品。义乌经历了四代小商品市场变革。

网络购物的兴起，电商的快速发展，则助推第五代小商品市场变革，开创了线下与线上贸易融合的新局面。

时至今日，第五代小商品市场变革以来，义乌小商品在各大电商平台也取得了不俗的成绩。 2019 年，义乌又开始着手第六代小商品市场变革，重点布局跨境电商，深入国际市场，目前已成为世界小商品中心。

在淘宝电商发展的提速期，义乌厂商抓住商机，跑在布局淘宝电商的前线；在直播电商兴起的时代，义乌厂商则利用其强大的供应链优势，抢占直播间市场。

与其说义乌厂商在“等风来”，不如说这是一群敏锐的“捕风者”。

主播与渠道双线并行

在国家经济快速发展的时期，义乌商人的身影也并不罕见。

改革开放初，有以小饰品为切入口，在第一代义乌商品市场买下摊位并打造国内饰品行业的龙头企业的饰品女王周晓光；有专攻袜业、打响浪莎袜业名号的袜子大王翁荣金。

当直播电商步入发展的黄金期，一批扎根于义乌的主播也借此东风实现了丰收。

据壁虎看看数据，快手电商平台的义乌主播小强义乌百货称斤直播基地， 2 月销售总额达 200 万。从其商品类目来看，摄影数码得益于单价高的优势，销售额表现最佳。

但从其商品构成来看，厨房小物、收纳防尘这类小商品的占比最高，此外，销量最高的也是这类小商品。值得关注的是，其商品来源多为供应链。

除快手电商平台外，抖音电商平台也有发展较好的义乌主播案例，例如球妈百货。

壁虎看看抖音版数据显示，近 30 天内，球妈百货的销售总额接近 130 万，其中单价低于 20 元的商品占比约为90%，主售商品类型为口罩、伞、毛巾等家居生活类小商品。从其合作店铺来看，毫不意外，供应链出场频次奇高。

在动辄单场销售额上百万的直播电商行业，以上案例的月销售额或许不是那么亮眼，我们要考虑其商品单价偏低的属性，就小商品这个品类而言，已属表现出众。

综合以上两个案例，我们不难发现，其共性是商品来源多为供应链，且商品单价普遍偏低。这也是正是义乌小商品的特点，以性价比为核心竞争力。

义乌是国内重要的批发市场，对于直播电商而言，相比于孵化主播，或许渠道、供应链优势才是它更大的舞台。

小编曾有一段短暂的快手电商直播选品经历。在与商家建联的过程中，小编发现，递品的商家中商品价格有竞争力、佣金机制有吸引力的厂家很多来自义乌。

义乌厂商另一个明显的优势是品类齐全，包括厨卫清洁、厨卫小物、收纳/防尘、餐具、办公用品等类目。

如果你去快手小店的选品中心搜一搜，并且这些厂家有不少在快手平台拥有自己的快手小店，月销售额不俗。

前文曾提到义乌小商品价格偏低这一属性，一方面这限制了其单品销售额的天花板，另一方面，它又拓宽了商品销售的渠道。

因其商品单价低，因此对主播带货能力要求不高，这使它可以覆盖不同层级的主播，单场销售额小于 10 万的潜力主播可以带，具备头部影响力的主播也可以将其作为引流款销售。

义乌小商品兼具价格普惠和品类齐全的优点。义乌能在直播电商走得比别的城市更快更稳或许很大一部分要归功于其较为成熟的商业基础。

从“鸡毛换糖”到重要的批发市场

义乌是如何一步步走出去的呢？

从地理上来看，义乌北、东、南三面环山，缺少良田。在农业社会，土地是重要的生存资源，人口和土地之间的矛盾迫使义乌人离开家乡，走上经商之道。一代一代义乌商人的探索与尝试则使其总结出宝贵的经商理念。

讲述发生在义乌的创业故事电视剧《鸡毛飞上天》中就有一句能体现义乌人经商理念的台词。“进四出六，开四门。”

“进四出六”简单来说就是将营收的大部分让利给能帮助自己的人；“开四门”则是指广交好友，打通各方关系，了解市场环境。

同样的流传较广的还有一句“一分钱能撑死人，一毛钱能饿死人”，整句意思也是在说让利，单独拎出前半句则可以理解为薄利多销，开拓市场。义乌现在的小商品就是走的这个路线，这类商人也被喻为“蚂蚁商人”。

也许不够全面，但这些经商经验中的部分理念即使放到现在来看也同样适用。

代代相传的经验是义乌能成为今天的小商品世界中心的原因之一，另一方面，走出去创业的人多了，义乌创业成功的案例也多了。

对义乌人而言，这些是发生在眼前的创业成功案例，他们亲眼见证了身边人收获鲜花和掌声，一步步走向富裕。

这将激励越来越多的人参与进来，唤醒他们驰骋商场的野心，年轻一代也受此影响，从而形成良性循环。久之，这种经商风气也将成为义乌这座城市的一部分。

一个人要成功具备某些品质，一个地域要跳出来同样需要某些特质。对于义乌这座城市而言，“团结”必不可少，而义乌商人素来也有“抱团”传统。

在义乌的商业史中，“鸡毛换糖”可以说是地域特色比较明显的交易方式，在发展的过程中，他们形成了一个类似帮派的组织——“敲糖帮”，由领头人安排，规划路线，统一出发。这使“鸡毛换糖”的辐射范围最大化，并且避免重叠，在人力固定的情况下最大程度的抢占更多的市场。

“团结”的另一个表现在于带后辈，传授经验，走出去的带新加入的，一代代的新生力量得以成长，这或许是义乌小商品市场能发展壮大的重要原因。

商业机会不会消失，但是会转向，从商业街到淘宝等电商平台的崛起，购物方式的改变也影响着商业机会。当抖音、快手等短视频平台风靡全国时，直播带货也由此兴起。

每一次商业机会的改变，义乌都能迅速的在新的市场中占据一席之地，最大的优势还是在于它是重要的批发市场，拥有生产基地以及较为成熟的供应链。

义乌百科
义乌，浙江省辖县级市，由金华市代管，古称“乌伤”，金华-义乌（浙中）和杭州（浙北）、宁波（浙东）、温州（浙南）并列浙江四大区域中心城市；位于浙江省中部，地处金衢盆地东部，市境东、南、北三面群山环抱，南北长58.15公里，东西宽44.41公里，面积1105.46平方千米 。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，义乌常住人口为185.9390万人。

义乌先后出了“初唐四杰”之一骆宾王、宋代名将宗泽、金元四大名医之一朱丹溪及现代教育家陈望道、文艺理论家冯雪峰、历史学家吴晗等历史名人；是中国首个也是唯一一个在县级市国家级综合改革试点，先后被授予中国国家卫生城市、国家环保模范城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家森林城市和浙江省文明示范市等荣誉称号。义乌是中国最富裕的地区之一，全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场，被列为第一批国家新型城镇化综合试点地区；义乌国际商贸城被中国国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区。

2021年，义乌全市实现地区生产总值（GDP）1730.16亿元，同比增长11.6%。